
WEBセールスプランナー長嶺圭一郎です。
顧客リスト集めで悩んでいませんか?
実はリストを集めるには、コツがあります。この記事では、告知回数を増やし、プレゼントを活用して、効果的にリストを獲得する方法をお伝えします。
僕自身もリスト集めに成功するまでに多くの試行錯誤を繰り返してきました。
そんな経験から導き出した具体的なアクションプランをシェアしたいと思います。
顧客リストを獲得する具体的戦略3ステップ
リスト集めの基本3ステップについて詳しく解説します。
このステップを踏むことで、着実にリストを増やすことができます。
ステップ1: 告知回数を増やす
リストを集めたいと思うなら、まず告知回数を増やしましょう。
なんだ。それは…そんなものはテクニックでも何でもない。そう思う人もいると思いますが、これはとても重要なことです。
多くの人が、告知を1回、2回とやって反応がないと諦めてしまいます。しかし、実際には1回の告知で興味を持ってくれる人はごくわずかです。
たとえば、Twitterやブログで一度リンクを貼っただけでは、多くの人は気づきません。
何度も何度も繰り返し目にすることで、ようやく「登録してみようかな」と思ってもらえます。
僕自身、毎朝のビジネスラジオ「朝ビジ」でリスト獲得のための告知を欠かさずしています。その結果、リストが徐々に増え続け、毎月新しいメルマガ読者が増えています。これが告知回数の威力です。
僕のクライアントさんの成功事例ご紹介。
あるパチンコ店で働いていたクライアントさんは、店から「メルマガ会員を増やしてほしい」と依頼されて、僕に相談されました
僕からのアドバイスは、ひとまず告知回数を増やす工夫と努力をしてくださいと言うもの。
それを聞いた彼女は特別なキャンペーンや派手な広告を打たず、シンプルにお客様に声をかけ続けました。
その結果、グループ全体で最も多くのメルマガ会員を獲得することに成功し、表彰されるまでになったんです。
もう一つ、ご紹介するのは個人店舗を運営する店長さんの事例です。
店長がスタッフに「メルマガに登録してもらうと100円のボーナスをあげるよ」とインセンティブを設定したところ、アルバイトの子たちが毎回お客様に声をかけ、来店数=ほぼメルマガ登録数というほどの高い登録率を達成しました。
このように、告知回数が成功の鍵なんです。
1回の告知で終わらず、繰り返し告知することを忘れないでください。
ステップ2: プレゼントを用意する
お客様に告知した後の登録率を上げたいならば、登録者に何かプレゼントを用意しましょう。
プレゼントは、無料のPDFやチェックリスト、テンプレートなど、あなたのターゲットにとって価値のあるものにします。
たとえば、僕の場合はリストマーケティングのセミナー動画をプレゼントとして提供しています。
あなたのお客様がもらったら喜ぶものを考えてください。
人は無料でもらえるものに弱いので、魅力的なプレゼントがあれば、登録するハードルがぐっと下がります。
ベルマガに登録するのではなく、プレゼントを受け取った結果、メルマガにも登録された。そんな流れが作れたら完璧です。
ステップ3: 限定プレゼントを設定する
最後に、限定プレゼントを用意することをおすすめします。
人は希少性に弱く、「このプレゼントは100名限定」「〇月〇日まで」といった期限や数量を設けると、登録者は「今登録しないと損をする!」という気持ちになります。
この限定感を演出するために、僕は月に1回以上の無料セミナーも開催しています。
これも、登録期限を設けて「今しか参加できない」という希少性を活用しています。
このように、限定プレゼントを活用することで、あなたも顧客リストを効果的に集めることができるはずです。
リスト集めを継続するために
リスト集めは一度始めたら終わりではなく、継続することが大切です。
告知回数を増やし、プレゼントを工夫し、限定性を加えることで、あなたのリストは確実に増えていきます。
僕も最初はうまくいかないことがありましたが、12年以上の経験で積み重ねたノウハウを活かして、今では効果的にリストマーケティングを行っています。
ぜひ、この記事を参考に、あなたもリスト集めの行動を始めてみてください。
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