こんにちは、AI×リストで自然体ビジネス設計士の長嶺圭一郎です。
情報発信を続けていると、発信ネタ切れのように感じて、ふと手が止まることがあります。
もう新しいネタがない。
この話は、検索すれば出てくる。
自分がわざわざ書く意味があるのかな。
こう感じたことがある人は、かなり多いと思います。
でも、僕はここを少し違う見方で考えています。
情報発信の価値は、誰も知らない話を出すことではなく、受け取る人が自分に合う情報を選び、進んでいいと確認できる判断軸を渡すことです。
今は、情報そのものならGoogleでもAIでも見つかります。
だからこそ、発信者に求められる価値は、単なる情報量ではなくなっています。
知っている内容だったのに、行ってよかった理由
先日、モバイルオフィスで移動しながら、2つのセミナーに参加しました。
ひとつは北海道で参加したMyASP関連のセミナー。
もうひとつは、東京の赤坂で参加したSubstackのセミナーです。
どちらも本当に行ってよかったです。
ただ、正直に言うと、内容の7割から9割くらいは知っている話でもありました。
ここだけ聞くと、もったいないと思う人もいるかもしれません。
わざわざ移動して、時間も使って、すでに知っている話を聞く。
効率だけで見れば、微妙に見えるかもしれません。
でも、僕にとってはかなり価値がありました。
なぜかというと、自分がすごいと思っている人たちが、自分と大きくズレていない方向で進んでいると確認できたからです。
知らない情報を1割、2割得られたことも価値です。
でも、それ以上に大きかったのは、今の自分の方向性が間違っていなかったと確認できたことでした。
これ、情報発信でも同じなんです。
受け取る人は、いつも初めて聞く情報だけを求めているわけではありません。
すでに知っている話でも、信頼している人から聞くことで、
自分はこの方向で進んでいいんだ。
やっぱりここが大事なんだ。
今やっていることはズレていないんだ。
そう思えることがあります。
情報は見つかる。でも、自分に合うかは別です
今は、調べればたいていの情報が出てきます。
AIに聞けば、それっぽく整理された答えも返ってきます。
リストマーケティング、メルマガ、AI活用、Substack、MyASP、WordPress。
どのテーマでも、検索すれば解説はあります。
でも、情報が見つかることと、自分に合う情報を選べることは別です。
たとえば、僕はリストマーケティングの話なら、ある程度判断できます。
これは古い情報だな。
このやり方は、今のこの人には合わないな。
この説明はきれいだけど、実務では少し危ないな。
こういう見分けがつきます。
でも、これから始める人は違います。
情報はある。
選択肢もある。
それっぽい答えもたくさん出てくる。
それでも、どれを信じていいのか分からない。
だから、人はセミナーに行ったり、教材を買ったり、コンサルを受けたり、メルマガを読み続けたりします。
情報を増やしたいだけではないんです。
自分の状況に引き寄せて、何を選べばいいのかを知りたいんです。
AI時代の情報発信については、以前の記事でも近い話を書いています。情報そのものではなく、誰の判断軸を通った情報かが見られるという視点は、こちらも参考になると思います。
調べれば出る内容でも、仕事になる
以前、GoGoグルコンでこんな相談がありました。
誰かから「これを教えてほしい」と言われた。
でも、その内容は検索すれば出てくる。
そんなことでお金をいただいていいのか。
この気持ちは、すごくよく分かります。
真面目な人ほど、もっと特別なことを教えないといけないと思います。
誰も知らない情報。
自分だけが持っているノウハウ。
検索しても絶対に出てこない裏技。
そういうものがないと、価値を出せない気がするんです。
でも、実際は違います。
相手が求めているのは、情報の存在を知ることだけではありません。
その情報を、自分の状況ではどう使えばいいのか。
今の段階で、どこから手をつければいいのか。
何をやると遠回りになるのか。
どこまでやれば、まず合格なのか。
ここまで落としてもらえるから、人はお金を払います。
検索すれば出る情報でも、相手に合う順番に並べ直せるなら価値があります。
AIが答えを出せる時代でも、その答えが本当に自分に合うかを見立てられる人には価値があります。
僕がAI活用でいつも大事にしているのも、ここです。AIに作業を任せる前に、人間側の判断基準を渡せるかどうか。この視点は、AI自動化で成果が落ちる人の話にもつながります。
発信ネタを新情報だけで探すと苦しくなる
発信が苦しくなる人は、毎回新しい情報を出そうとしすぎていることがあります。
もちろん、新しい情報がいらないという話ではありません。
新しいツール。
新しい制度。
新しい事例。
新しい失敗談。
こういうものは、発信のきっかけになります。
ただ、毎回それだけを求めると、だんだん息切れします。
そして気づくと、オファーのときしかメールを書けない状態になってしまうことがあります。
新商品が出たときだけ書く。
キャンペーンがあるときだけ書く。
セミナー募集のときだけ書く。
それだと、受け取る側から見ると、売るときだけ連絡が来る人になってしまいます。
リストマーケティングやメルマガで大事なのは、売る前の関係性です。
その関係性は、毎回すごい新情報を出すことでしか作れないわけではありません。
僕自身、住宅営業から独立して、メルマガやセールスレターを書き続けてきました。そこで何度も感じてきたのは、お客様が動くのは、知らない情報を受け取った瞬間だけではないということです。自分の迷いに名前がつき、次に選ぶ道が見えたとき、人は一歩進みやすくなります。
むしろ、
今の話を、自分の仕事に置き換えるとどうなるのか。
この情報は、どこまで信じていいのか。
何からやればいいのか。
焦らなくていい部分はどこか。
こういう判断軸を渡し続けることで、信頼は積み上がっていきます。
リアルな体験は、情報を判断軸に変える
このセミナー参加でも、情報以外の価値がたくさんありました。
現地で人と話す。
トラブルが起きる。
移動しながら仕事をする。
モバイルオフィスで動いていることを覚えてもらう。
こういう体験は、あとから発信の中で効いてきます。
同じ内容を聞いたとしても、オンラインで資料だけ見た人と、実際に場に行って空気を感じた人では、出せる言葉が変わります。
僕の場合、11日間のモバイルオフィス遠征の中で、移動しながらセミナーに参加し、仕事をし、発信を続けました。
この働き方そのものが、だんだん発信素材になっています。
それは、珍しいことをしているから価値があるというより、
自分が本当にやっていることから話している。
そう伝わるからだと思います。
情報発信で強いのは、きれいに整理された正論だけではありません。
自分が見たこと。
自分が試したこと。
自分が迷ったこと。
自分が確認できたこと。
これらが入ると、情報は単なる説明ではなく、判断軸になります。
情報発信で渡すべきものは、知識より先に判断軸です
発信するときに、毎回こう考えてみてほしいんです。
この話で、相手は何を判断できるようになるのか。
知らない情報を増やすことだけが目的なら、AIや検索で足りる場面は増えていきます。
でも、判断できるようになる発信は、まだまだ人が必要です。
たとえば、同じメルマガの話でも、
メルマガは大事です。
週に何回送りましょう。
ステップメールを作りましょう。
これだけなら、どこかで聞いた話かもしれません。
でも、
オファーのときだけ送ると、受け取る側からは売るときだけ来る人に見える。
だから普段から、相手が判断できる材料を送っておく。
新情報ではなくても、相手が自分の方向性を確認できる内容なら価値がある。
ここまで伝えると、受け取る側の行動が変わります。
リストマーケティングは、情報を一方的に送る仕組みではありません。
受け取る人との関係性を作りながら、必要なタイミングで必要な判断ができるようにしていく仕組みです。
リストマーケティング全体の考え方は、こちらの記事にも書いています。
今日から見直したい発信の問い
もし発信に詰まっているなら、ネタを増やす前に、次の問いを見直してみてください。
- 相手がいま迷っている選択肢は何か
- その迷いに対して、自分ならどこを見て判断するか
- すでに知られている情報を、相手の状況にどう並べ直せるか
- 相手が、これで進んでいいと思える一言は何か
- 自分が最近確認できたこと、迷ったこと、やってみたことは何か
ここから書くと、発信はかなり変わります。
まったく新しいネタを探さなくても、すでにある情報を相手に合う順番へ並べ直せます。
そして、その発信は単なる情報提供ではなくなります。
受け取った人が、自分の仕事で次に何を選ぶかを決める材料になります。
まとめ
情報発信の価値は、新しい情報をどれだけ持っているかだけで決まりません。
もちろん、新しい情報は大事です。
でも、それ以上に大事なのは、受け取る人が自分の状況に合わせて判断できるようになることです。
知っている話でも、信頼している人から聞くと進めることがあります。
検索すれば出る情報でも、自分に合う順番で渡されると行動できます。
セミナーや教材やメルマガの価値は、情報量だけではなく、進んでいいと確認できることにもあります。
発信に詰まったら、今日の一通、今日の記事、今日の投稿で考えてみてください。
この情報で、相手は何を判断できるようになるのか。
その問いから書き始めるだけで、あなたの発信は、ただの知識提供から、受け取った人が前に進むための判断軸に変わっていきます。
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