セールス術
飽きさせない話し方｜長い説明を聞いてもらう前置きと声の工夫
商品説明やセミナーで相手の反応が薄くなるとき、話す長さだけでなく、聞く理由を伝える前置きや声の変化を見直します。テーマに合わせた自己紹介、商談で話さない判断、生物の授業の実話から考えます。
値下げで既存顧客に怒られる？先に使えた価値と商品満足
以前買ってくれたお客様が気になり値下げできないとき、49,800円から12,800円に変えた本人の経験から、先に使えた価値と購入後の満足度を考えます。
営業の提案前に何を調べる？相手の望む変化を読むリサーチの実例
営業の提案前に何を調べるか。企業のLPコンペでグランプリを取った実例から、相手の普段の活動と依頼の理由を調べ、望む変化を予測して提案する考え方をお伝えします。
商品の魅力の伝え方｜テレビに学ぶ演出とAIの案選び
こんにちは、AI×リストで自然体ビジネス設計士の長嶺圭一郎です。 自分の商品には自信がある。それなのに、お客様が他社へ行ってしまう。「明らかにうちのほうがいいものなのに」と、悩んでいませんか。 ちゃんとしたものを提供して […]
値引き交渉の断り方｜LPで共通価格を示し、交渉を減らす
値引き交渉に疲れたら、まず内容と価格を示すLP・パンフレットを。自販機と住宅営業の経験から、共通価格、既存顧客への公平性、メルマガで関係を築く意味をお話しします。
制作過程を発信する意味｜完成品より先に、選んだ理由を伝える
完成品だけを見せても反応が薄いのはなぜか。住宅営業の実体験から、制作過程の発信、選んだ理由と見送った案の伝え方、販売前のメルマガで期待を育てる方法を紹介します。
既存商品でも売れる見せ方｜機能ではなく期待値を設計する
既存商品が強い市場ほど、売り方で差がつきます。 すでに似た商品がある。 しかも、そちらの方が安い。すぐ届く。保証もある。 それなのに、別の商品にお金が集まることがあります。 普通に考えれば不思議です。 お客様は価格を見て […]
AIでLP作成する前に見る7項目｜売れる文章の直し方
こんにちは、AI×リストで自然体ビジネス設計士の長嶺圭一郎です。 AIでLPを作れる時代になりました。見出しも、構成も、セールス文面も、かなり短時間で形になります。 ただ、僕はAIにLPを作ってもらって、壁打ちが発生しな […]