どうも、セールスコピーライターの長嶺です。
なんか罪悪感があって、
受注するときに高額なお金が貰えませんorz
だからコピーライティングを学んで、
コミュニケーションしないままに販売したいです！
こんな相談を本日受けました。
うんうん、けっこう多いのですよ、
売込みが苦手だからコピーライティングを学ぼうとする人。
俗に言う、お金に対するマインドブロックに悩んでいる人達です。
たしかにセールスコピーライティングを学べば、
相手と相対することなくものを売れます。
「それだったらできるかも･･･」と考えるのもわかります。
しかし、それって根本的な解決になっていないと僕は思うのですよ。
じゃ～やっぱりお金のマインドブロックを解除しなきゃいけないの？
と言われると、それも違います。
さぁ、、、今日はとても大切なことを話しますよ？
しっかり精読してくださいね。
お金のマインドブロック解除の正体はただの洗脳だ
あなたが抱えるお金のマインドブロックを解除します。
よくいますよねー。これ言う人。
おそらく、起業系のコンサルタントやコーチングの人は99％言っています。
でも、僕はお金のマインドブロックなんて解除しなくてもいいと思っています。
そもそもマインドブロックなんて存在しないんですよ。
僕から言わせりゃマインドブロック解除なんて、ただ
「あなたの商品はそれだけの価値があるんだからお金もらっていいんだよー」
という自己暗示によるただの洗脳です。
でもハッキリ言わせてください。
商品価値があるかどうかを判断するのはお客様ですよ？
価値を判断するのは販売者でも、コンサルタントでもありません。
支払ったお金の対価として見合った価値かどうかを決めるのはお金を払ったお客様以外ありえない。
それを強制的に「洗脳」して
「俺はお金取ってもいいんだ！」
と暴走させた結果、高額だけど低レベルなサービスが乱立している。そんな現状が今の個人起業界隈にあります。
これね、根本的におかしいんですよ。
お金を取ってもいいと思えるほど価値詰め込めよ！
今回、僕が言いたいのはこれ。
お金が取れないなら、
堂々とお金が取れるぐらいむちゃくちゃ価値詰め込めればいいんだよ。
そうすりゃお金取れるでしょ？
そして、
「この金額でここまでやってもらえるなんて･･･ありがとうございます！」
とお客様に言ってもらえたなら自信も持てるはず。
これが本来の順番のはずです。
普通に考えたらマインドブロックなんて解除する必要ないんですよ。
厳しいこと言いますが、お金が取れず、
その原因を自分の精神力の弱さと決めつけて、
その解決をマインドブロックの解除に求めている人は
ただラクしたいだけです。
セールスコピーライティングが抱える誤解
少し話が変わりますけど、こういった『ラクしたいだけ』って気持ちで
「長嶺さんに頼めば、その辺の石ころでも100万円で売ってもらえるんですよね！お願いします！」
なんて依頼をしてくる業者さんが時々います。
これは業者さんが悪いのではなく、巷で流れているコピーライティングの教材も、
「紙くずをお金に換える」だとか、
「100円のものを100万円にして売る」だとか、
そんな煽り文句が多くあるのが原因でもあります。
ほんとふざけないで貰いたい。
コピーライティングは詐欺の道具だとでも？
セールスコピーライティングの本当の力
僕はコピーライティングを
その商品が持つ価値をそのまま的確に伝える文章術
だと定義しています。
だからどれだけコピーライティングを駆使しても、
ただの紙くずは、紙くずとして売れません。
100円のものなら100円でしか売れません！
ただ、しっかり評価されず、
本当は100万円の価値があるのに1000円でしか売られていないもの。
それを100万円で売るのがセールスコピーライティングであり、コピーライターたる僕の仕事です。
何度も言うけど、100円のものを100万で売ったら・・・ただの詐欺ですよ。
お金を取れないのは商品の力不足では？
さて、話を戻しましょう。
お客様からお金が取れない･･･！と悩んでいる販売者はとても多いと思います。
きっとあなたが何かしら後ろめたい気持ちを持っている事が原因でしょう。
だったら素直にその原因を直しましょう。
今は「質」を求められる時代です。
見せかけだけのビジネスでは即座に悪評がたち、ビジネスが立ち行かなくなります。
あまり言われていませんが、
インターネットの怖い所ってそこなんですよ。
悪評はすぐさま広がり、更に残ってしまうんです。
今は顔を出して本名出している販売者が増えています。
一度悪評がたったら･･･取り返しつきませんよ？
ビジネスができなくなるだけではありません。
あなたが仮にビジネスを辞めたり変えたとしても、
そして更に更に、辞めてから20年たったとしても、、
愛する恋人があなたの悪評を見つけるかもしれません
ネットを見はじめた子供がそれを見つけるかもしれません
･･･それが原因でいじめにあうかもしれません。
近所でも変な噂がたつかもしれません。
いいですか？
僕は今極めてありうる未来を予測しています。
あなた自身は、
「起業家として生きていくなら悪評も勲章だ！」とかいう
また別のマインドブロック解除と言う名の洗脳を受けて
悪評に対してなんとも思わない冷血人間になっているかもしれませんが、
悪評で肩身狭い思いをするのはあなただけではないんです。
もう、ネットの便利さにかまて
低レベルな商品を高値で売るなんて時代じゃないんですよ。
お金が取れないんだったら、
お金が取れると確信できるまでサービスを磨き上げて下さい。
少なくとも、僕がこれまでに教えたクライアントは、
自分のサービスでお金が取れないなんて嘆く人は1人もいません。
そして、僕はマインドブロック解除なんてこれまで一度もやったことありません。
時代遅れな痛い人にならないよう、
クオリティの高いビジネスをやっていきましょう。
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