WEBセールスプランナーの長嶺圭一郎です。
こんな悩みはありませんか？
「メルマガ登録者は増えてるのに、売上に結びつかない！」
「発信内容は評判がいいけど、商品が売れない…」
もし思い当たるなら、リスト作りの基本がズレている可能性があります。
特に「中級者以上が集まりすぎている」「無料プレゼントが販売の妨げになっている」など、知らず知らずのうちにやってしまいがちな落とし穴について、今日は詳しくお話しします。
あなたのリスト、売上に繋がっていますか？
メルマガ登録者数が増えても、肝心の売上が増えなければ意味がありません。
売上に繋がらないリストにはいくつかの共通した問題があります。
中級者以上向け発信の落とし穴
「あなたの発信、わかりやすいし勉強になります！」と褒められても、商品が売れない。
このパターンは本当によく聞きます。
僕の経験上このパターンは発信内容が中級者以上向けになりすぎている可能性が高いパターンです。
たとえば、初心者向けの英会話教材を売りたいのに、「ネイティブがよく使うイディオム100選」なんて発信していたら、どうなるでしょう？
内容は好評だったとしても、結果として、初心者層はついてこれずに離れ、逆に中級者以上が集まってしまいます。
解決策はシンプル。「初めての英会話」「覚えるべき基本フレーズ10選」など、初心者が安心してついてこれる内容にシフトすること。
専門用語や難しい内容は、少し封印してみましょう。
無料プレゼントで販売を遠ざけていないか？
リスト作りで欠かせない「無料プレゼント」ですが、選び方を間違えると、逆に販売の邪魔をしてしまうことがあります。
例えば、ダイエットプログラムを販売する場合、無料プレゼントに「1ヶ月続けるダイエットプラン」を用意するとどうなるでしょう？
読者は、「まずこれを試してから」と考え、商品購入を先延ばしにしてしまうのです。
これを防ぐには、「3日で試せるダイエットコツ集」など、短期間で成果を実感できるものをプレゼントに選ぶことがポイントです。
無料プレゼントは「読者に喜ばれる」だけでなく、「販売を後押しする」ものを考えましょう。
リスト作りの目的と重要性
リスト作りを考えるとき、「数を増やすこと」に意識が向きがちですが、重要なのは「販売につながるリスト」を作ることです。
そのためには、初心者向けの商品を販売するなら、リスト作りの段階から「初心者が興味を持つテーマ」で発信することが必要になります。
たとえば、初心者向け英会話教材を販売したいなら、「簡単に始められる」「初心者でもすぐできる」といった安心感を持たせるテーマを設定すること。
このように、集める読者層を商品のターゲットに一致させられているかをチェックしましょう！！
「登録した時の期待」と「その後の提案内容」が一致していることが、読者の興味を繋ぎ止める鍵です。
売上に直結するリスト作りのチェックポイント
さて、ここからは売上に繋がるリスト作りの具体策をお伝えします。
問題を解決するためのステップをしっかり押さえていきましょう。
あなたのブログやSNSにはどのような人が集まってますか？
まず、あなたのブログやSNSにはどのような人が集まっているかを考えましょう。
今回の記事のテーマとは少しずれますが、そもそも集客媒体で集めているお客様属性を間違えていると、あなたが商品購入につなげるべくプレゼントしているプレゼントに興味を持ってもらえない可能性があります。そうなると、集客につながりません。
まず自分のブログやSNSにどのような人が詰まっているのか、しっかりと分析することが大切です。
分析した結果、自分の商品を購入に至る人があまり集まっていない場合は、集客媒体のリブランディングが必要となるかもしれません。
あなたの商品はどんな人が買う商品ですか？
次に、あなたの商品はどのような方が買う商品ですか？
商品を販売して喜んで買ってくれるターゲットをしっかり意識して一度書き出してみてください。
あなたのプレゼントでは、どんな人が集まりますか？
次に考えるのが、あなたの配布しているプレゼントが、どんな属性の人を集めているかの分析です。
分析した結果、このプレゼントが「集客媒体に集まっている見込み客属性」と「商品を購入するであろう見込み客属性」の橋渡しができるプレゼントになっているかを確認していきましょう。
プレゼントは、ただ闇雲に作れば良いと言うものではありません。集客戦略と販売戦略、双方をしっかり分析し、結果につながりやすいプレゼントを作っていきましょう！
集客戦略と販売戦略を考えた無料プレゼントアイディアを40個考えます
今回の記事いかがでしたでしょうか？いちどご自身で自分の集客媒体などを分析してみて、売り上げにつながるお客様が集まる仕組み作りを頑張って作ってみてください。
またこのプレゼントアイデアがなかなか思いつかない方は、僕が直接あなたからヒアリングをして40個のプレゼントアイディアを提供するサービスも販売しております。
よければこちらもご検討ください。
リスト作りはビジネスの土台です。最初の仕組みを整えるだけで、売上は大きく変わります。
ぜひ今回の内容を参考に、リスト作りの見直しを進めてみてください！
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