WEBセールスプランナーの長嶺圭一郎です。
一人社長や個人起業家としてビジネスに取り組む中で、こんな不安を感じたことはありませんか？
- 「今のやり方は、あと何年続けられるのだろう…？」
- 「毎月の売上が不安定で、気持ちが休まらない…」
- 「売り込みは苦手。もっと自然体で商品が売れるようになりたい」
僕、過去に何度も同じような壁にぶつかり、試行錯誤を繰り返してきました。
その中でたどり着いたのが、ビジネスを安定させ、長期的に成長させるための“3つの戦略”です。
この3つを正しく実践することで、苦手な「売り込み」からも解放されつつ収益が自然と伸びていく仕組みを構築できるようになりました。
この記事では、その具体的な方法を解説します。
なぜ「売り込みなし」で安定収益を達成できるのか？
結論から言うと、それは「売る」前に「売れる仕組み」を完成させているからです。
多くの起業家がSNSでの発信を頑張っていますが、それは他人のプラットフォーム上での活動であり、突然のルール変更やアカウント凍結のリスクが常につきまといます。
また、他社の商品を扱うアフィリエイトや代理販売だけでは、収益が他社の都合に左右されてしまいます。
こうした不安定な状況から抜け出し、「あなただからお願いしたい」とお客様から言われる状態を作るために、これからお話しする3つの戦略が不可欠です。
安定収益を実現する3つのビジネスモデル戦略
それでは、具体的な3つの戦略について、一つずつ見ていきましょう。
戦略①：顧客と直接繋がる「プラットフォーム」を構築する（リストマーケティング）
集客場所として多くの方が取り組んでいるSNSはいわば多くの人が行き交う「ショッピングモール」です。
そこでお店（アカウント）を構えるのは有効ですが、モール自体のルールが変わり、明日から立ち退きを命じられるかもしれません。
ビジネスの本当の安定は、お客様と直接コミュニケーションが取れる「自分だけの場所」を持つことで生まれます。
それが、リストマーケティングという考え方です。
リストマーケティングとは、プラットフォーム側に顧客情報を依存するのではなく、あなた自身が顧客リストを管理し、いつでも自由にアプローチできる状態を指します。具体的には、以下の手段が挙げられます。
- メールマガジン（メールアドレス）
- DM（住所）
メールアドレスや住所といった顧客情報は、誰にも奪われないあなただけの「持ち家」です。
これこそが本当の意味での「資産」となり、SNSのようにアルゴリズムを気にする必要なく、届けたい情報をあなたのタイミングで直接届けられるのです。
まずは、SNSを「出会いの場」と割り切り、そこからメルマガといった「あなたの持ち家」へお客様を案内する仕組みを整えましょう。
戦略②：あなただけの「オリジナル商品」を創造する（コンテンツビジネス）
ビジネスの基盤が安定したら、次に収益の柱となる「あなただけの商品（コンテンツ）」を作りましょう。
他人の商品を販売するビジネスは手軽ですが、価格や販売条件はすべて提供元次第。もしその商品がなくなれば、あなたの収益もゼロになってしまいます。
しかし、自分だけのオリジナル商品があれば、その心配はありません。
- あなたが持つ独自の経験やストーリー
- あなたならではの専門知識やノウハウ
- あなたの言葉で伝える指導方法やサポート
これらをパッケージ化することで、価格競争に巻き込まれない、唯一無二の商品が生まれます。これがコンテンツビジネスです。
「自分には売れるような特別なスキルはない…」と感じるかもしれません。
しかし、心配は不要です。あなたがこれまで乗り越えてきた課題や、当たり前にできていることこそが、他の誰かにとっては喉から手が出るほど欲しい情報なのです。
まずはあなたの経験や強みを書き出し、誰のどんな悩みを解決できるか考えてみることが、コンテンツビジネスの第一歩です。
戦略③：AIを活用してセールスを「仕組み化・自動化」する
プラットフォームを構築し、オリジナル商品が完成しても、すべてを手動で運営していては時間がいくらあっても足りません。
特に一人で活動する起業家にとって、「時間」は最も貴重な資源です。
そこで重要になるのが、セールスプロセスの「仕組み化」と「自動化」です。
- ステップメール（メルマガ）による情報提供と信頼関係の構築
- ウェビナーや動画を活用した商品の自動販売シナリオ
- 購入後のフォローアップメールの自動化
これらの仕組みを一度作ってしまえば、あなたが寝ている間や、家族と過ごしている間にも、ビジネスが自動で収益を生み出し続けてくれます。
そして今、この「自動化」を強力にサポートしてくれるのがAI（人工知能）の存在です。
AIは、もはや単なるツールではなく、優秀なビジネスパートナーです。
- メルマガやブログ記事の文章を自動で生成
- 顧客データの分析から、効果的なセールス戦略を提案
- 魅力的なセールスコピーのキャッチフレーズを無数に考案
AIを使いこなすことで、これまで数時間かかっていた作業が数分で完了し、あなたはより創造的で重要な業務に集中できるようになります。
この3つの戦略を体系的に学べる場所「ゼロリス」
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
「3つの戦略の重要性はわかったけれど、具体的にどうやって身につければいいの？」と感じた方もいらっしゃるでしょう。
実は、これら「リストマーケティング」「コンテンツビジネス」「AI活用による自動化」という3つの戦略を、楽しみながら体系的に学べるオンラインの学び場があります。
それが、僕が運営するコミュニティ【ゼロリス】です。
ゼロリスは、「“売り込みナシ”で収益を伸ばす《自然体で営む攻めの技術》」をコンセプトにした学びの場です。
可愛いキャラクターたちと一緒に、ビジネスの仕組み作りを基礎から実践まで学べます。
- リスくん（"リス"トマーケティングの象徴）
- キツネさん（"コン"テンツづくりの案内人）
- リスロボ（"AI"と自動化の専門家）
ゼロリスは、3ヶ月に1度（1月、4月、7月、10月）だけメンバーを募集するコミュニティで、現在100名以上の仲間と共に学びを深めています。
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まとめ：安定したビジネス基盤を築き、自分らしい働き方を実現しよう
この記事では、一人社長や個人起業家が「売り込みなし」で安定的に収益を伸ばすための3つの戦略を解説しました。
- リストマーケティングで顧客との揺るぎない関係を築き、
- コンテンツビジネスであなただけの商品という資産を創造し、
- AI活用でセールスを自動化して自分の時間を確保する。
この3つの歯車が噛み合ったとき、あなたのビジネスは驚くほどスムーズに、そして力強く回り始めます。
もし今日の内容が「なるほど！」「自分も実践してみたい」と感じたら、ぜひこの記事をSNSなどでシェアしていただけると嬉しいです。
リスくん、キツネさん、リスロボも、あなたの挑戦を応援しています！🐿️🦊🤖
それではまた、次の記事でお会いしましょう。
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