WEBセールスプランナーの長嶺圭一郎です。
僕は住宅営業マン時代、上司にこんなこと言われたことがあります。
「長嶺！お前はほんとにネガティブだな！！笑 ただそのネガティブは大切にしろよ。そのネガティブお前の武器だ！」
僕は上司に指摘された通り、かなりネガティブな性格です。大体営業のできる人ってポジティブな人が多いんですけど、僕ほどネガティブにもかかわらず、トップセールスになったことある人はいないのではないでしょうか？
でもそうなることができたのは、このようにこのネガティブを肯定的に捉えさせてくれた上司のおかげかもしれません。
この記事では、どうやってネガティブ思考をプラスに転換し、ビジネスを成功につなげていくのかについて解説します。
ネガティブ思考はビジネスで強力な武器になる
僕は、昔からネガティブな性格でした。
ポジティブになろうとしてもなかなかうまくいかず、無理を感じて「あぁ、僕はダメなやつなんだな。」と自暴自棄になっていました
しかし、先ほどご紹介した上司の言葉を聞いたのが僕の転換期となります。
なお、先程の上司の言葉には続きがあります。
「長嶺！お前はほんとにネガティブだな！！笑 ただそのネガティブは大切にしろよ。そのネガティブお前の武器だ！」
「ネガティブはいいぞ。問題に気付きやすいし、対策も早く打てる」
この言葉が、僕の考え方を一変させました。
ネガティブ思考は問題を早期発見する力である
ネガティブ思考の強みは、潜在的な問題に気付くスピードが速いことです。
ビジネスでは常にリスクが付き物ですが、そのリスクを事前に察知できる力は非常に大きなアドバンテージです。
例えば、新しいプロジェクトを始める際に、ポジティブ思考の人が「うまくいく！」と思って動き出すのに対し、ネガティブ思考の人は「何が問題になりそうか？」と慎重に考えます。
その結果、問題が起きる前に適切な準備を進めることができます。
僕が営業の現場でトップセールスを取れたのも、この「リスクを早く見つける」能力があったからだと思います。
問題点を洗い出し、それに対処することで、結果として契約を引き寄せることができました。
ネガティブ思考でリスクを回避し、信頼を引き寄せる
この時に大切なのは、ただ問題を見つけるだけではなく、それに対して対策を講じるところまで考えることです。
「もしこの問題が発生したらどうしよう？発生させない方法はあるだろうか？」と考えることで、具体的な解決策を用意し、行動に移すことができます。
僕が住宅営業の時、特に感じたのは、この「ネガティブ思考で事前に手を打つ」重要性です。
住宅はとても複雑で大きな買い物です。必ずいろんなところで問題が発生します。
その時に、問題が発生してから対応するのではなく。その問題を事前に可能性としてお客様に共有しながら計画を進めている方が、圧倒的に信頼は価値取りやすくなります。
このように、ネガティブ思考は準備や計画の段階で非常に役立ちます。
最後に
僕は今でもネガティブな性格ですが、それを無理に変えようとはしていません。
むしろ、そのネガティブ思考をビジネスに活かすことで成功を収めています。
皆さんも、自分のネガティブな面を否定せず、それを「問題解決のための武器」として活用してみてください。
それが、ビジネスでの大きな成長につながるはずです。
ネガティブな思考をうまく活かし、ビジネスの成功を目指してみてくださいね。
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